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第076章 科乐美成为牺牲品

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作为一个不按常理出牌的谈判选手,阿列克赛表面上很严肃,摇着头表示自己不是在开玩笑,实际上内心将杨云骂了个遍。

就在昨天,与世嘉谈完后,杨云将阿列克赛叫住,说道:“明天去谈判,任天堂要是同意合资,你不要马上答应。而是继续提要求,让他们把塞尔达传说和魂斗罗当搭头送给你。”

“搭……搭头?”阿列克赛没明白什么意思。

“对,简单点来说就是换一送二,俄罗斯方块换超级玛丽,任天堂再免费送塞尔达传说,还有魂斗罗这两款!”

阿列克赛当场就死机了,看着杨云差点没晕过去。

这该有多狠心呀?任天堂靠什么镇场的?就是超级玛丽和塞尔达传说,现在连人家两款核心游戏一股脑全挖过来,这也太狠了吧?

还有魂斗罗,好像是科乐美公司的吧?这个不是任天堂的游戏,他们也能送?

“能不能是他们的事,提不提是我们的事。就当圣诞节提前促销了!必须一换三,我们绝对不能吃亏!”杨云笑起来,牙齿白白的,尖尖的,闪着幽光……

想起这道幽光,杨云的表情如同饿狼一般,阿列克赛不由得打了个哆嗦。

他紧绷着脸,相当严肃地说道:“荒川先生,我没有开玩笑,你也没有听错。ktt同意与任天堂合资创办第三方公司,共同运营超级玛丽和俄罗斯方块这两款游戏,同时为了补偿ktt公司在某些方面的损失,我们要求任天堂无偿转让塞尔达传说和魂斗罗这两款游戏的全版权!”

“巴嘎压路!”荒川实咆哮起来:“你们太过分了!”

阿列克赛站了起来,他接近1米9的身高,站起来像一座山一样,严肃地说道:“这才是最公平的交易!也许,我该考虑见见ea,或者是世嘉了吧!”

……

……

“漫天要价,就地还钱嘛~”杨云翘着二郎腿,拿瑞士军刀修剪着指甲,时不时端起放在手边的纯正哥伦比亚咖啡,抿上一小口,闭着眼享受起来。

阿列克赛还是心有余悸,他这回恐怕真的得罪惨了任天堂。

最初提出无理要求,把人家逼的同意了,结果又临时反悔,狮子大开口,再次提出无理要求,难怪荒川实当着他的面将水杯摔成粉碎,差点把办公室大门都撞烂。

这种谈判手法,真的像流邙行径,最后还说出与ea世嘉见面的威胁话语,任天堂真的吃这一套吗?不会适得其反吧……

杨云轻笑道:“easy,easy!荒川实暴怒,就会失去正确的判断力,我们才有机可乘。你放心吧,任天堂不会错过我们的,没有我们,他的损失会更大,而且是不可逆转的损失。”

阿列克赛摇头不相信:“杨,如果我是你的竞争对手,你这样对我的话,我一定会将水杯砸到你的脸上,然后再也不回谈判桌上。”

杨云哈哈大笑:“所以你应该庆幸站在我这边!”

阿列克赛忧心忡忡:“为什么你会如此自信?任天堂可不是傻瓜!”

杨云问道:“换位思考,假如你是山内浦,如果你相当看好的一款游戏,但是软件商希望提价多赚点钱,你是会舍不得给钱而拒绝,任凭软件商转身走到竞争对手那边,还是会满足软件商的要求?”

阿列克赛想了想:“我会计算两个结果分别的付出与回报,如果为了满足软件商的要求,付出超过我的底线,我宁愿放弃。”

杨云打了个响指,赞同道:“对!这是理性思考方式,只要这个人是理性的,都会这么选择,而山内浦就是一个最理性的人。而在理性的计算后,决定行动的,正是那根底线。只要我们掌握了任天堂的底线,为什么不最大范围地靠近它,为我们自己争取更多的利益?”

阿列克赛疑惑了:“可你又不是山内溥,你怎么知道他们的底线是什么?而且你说的这些,是建立在山内浦看好俄罗斯方块的前景这个前提条件下,你怎么知道他就相当看好?”

杨云笑了:“我不知道,所以我在一点一点试探。我昨天对你说过,如果任天堂同意合资,你就再提要求。果然任天堂同意了,提出第三方评估,计算股权分配。然后我就大致猜到了山内浦的真正想法,他舍不得超级玛丽,也舍不得俄罗斯方块,他两手都要抓,而且两手都要硬,他要占尽便宜,不肯吃一点亏,他的底线就是:可以让出部分利益,但绝对不能失去控制权。”

“而你提出两个要求,50%权益是第一个,塞尔达传说和魂斗罗是第二个。塞尔达传说是前年,也就是1987年制作出来的解密类型游戏,同样也是宫本茂主持制作,与超级玛丽一起,称为任天堂两块基石。而魂斗罗,是科乐美的游戏,也是1987年推出的。现在我向山内浦提出买一送二,你觉得他会怎么想?”

阿列克赛不确定地问道:“拒绝你?”

杨云点头笑了:“答对了!山内浦一定会拒绝我。塞尔达传说是绝对不可能送给我的,其实我也没有真的想要塞尔达传说,它只是我放出去一个幌子。但是山内溥既然连超级玛丽都愿意剥离出去,这个老家伙也许会提出让塞尔达传说也共享,然后控股合资公司,这样做,就和吞并我们ktt没什么两样。所以,如果他提出这种方案,你就拒绝,坚持只要超级玛丽,双方各占50%。”

“ok,我明白了,塞尔达传说是你虚晃一枪,给山内溥制造心理压力的陪绑品,故意留给他们就地还钱。但是魂斗罗呢?”

杨云闭上眼,深吸一口气,说道:“魂斗罗是科乐美的游戏,山内浦是不会拿它当筹码的,他一定会想方设法从科乐美手中拿下来,然后送给我,当成他展示诚意的小礼物。”

在事情还没有确定之前,杨云口风严实的很,连阿列克赛都不会告诉,没有人知道杨云的真实意图是什么。

这一场谈判,杨云挖空心思想了很多,颠来颠去,折腾了几个回合,除了共享超级玛丽,趁机进入游戏周边产业之外,他还得寸进寸,一次性要了俩游戏。

任天堂是不会知道的,塞尔达传说只是个幌子,杨云的真正目标其实是魂斗罗!

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