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第一百零五章 拉黑子上岸

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人民饭店的包厢内,坐着柳俊、程新建和黑子。

黑子得脱牢狱已有三天,前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝,男男女女的混在一起,玩了个昏天黑地,算是庆祝。这会子才想起要向柳俊和程新建说声谢谢。

“程队,俊少,谢了!我先干为敬……”

黑子一仰脖,一杯茅台见了底。

酒桌上都是这么老一套,偏柳俊酒量又不佳,心里先就郁闷了一把。不过听了“俊少”这个称呼,心里又着实受用。也只有黑子这帮道上朋友,才这么毫无忌讳。

自打上次知晓程新建馋茅台,柳俊再请他就没上过别的酒。

程新建对柳俊的事不敢说全清楚,至少也了解个七七八八,每次一上桌子,便逮住他当大款宰。这也没什么,钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块,讲究的就是个高兴。

程新建陪了一杯,柳俊照例是喝茶。

黑子连尽三杯,摇了摇头,说道:“俊少,不好意思啊。照说该我请这顿,却要你破费!”

柳俊微微一笑,道:“大家是朋友,黑子哥这么说,就是拿我当外人了?”

“砰”。

黑子一拍桌子,激动地道:“俊少,有你这句话,往后有用得着的地方,吭一声,火里火里去,水里水里去,我黑子绝没二话!”

黑子这话,让柳俊很满意。

倒不是他说的好听,柳俊好歹两世为人,何为场面话何为真心话还是分得清楚的。柳俊在意的是他的态度,没将他当小孩子敷衍。

“这么说起来,我还真有点事,想请黑子帮个忙。”

柳俊不徐不疾,倒将衙内架子端了个十足。

“俊少只管开口。”

程新建略有些奇怪,瞥柳俊一眼,不知柳衙内又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙内还当真不肯消停一下。

柳俊早有准备,拿出一份美女挂历推到黑子面前。

黑子一看,便即啧啧称奇:“这个东西,谁搞出来的?很好看呢。”

柳俊笑道:“这其实就是一份广告,腾飞机械制造厂的广告宣传单。”

黑子不解:“啥叫广告宣传单?”

“就是给自家的买卖做个吆喝,让人家知道。”

黑子没做过生意,人可不傻,立即便想明白了这其中的道理,却更加不解了。

“俊少……”

“是这样子的……”

柳俊简单说了一下腾飞机械制造厂的情况,挂历广告发出去后,陆续有人登门购买制砖机,眼下张力开足马力生产,还是有些应付不过来。

“这个腾飞机械厂,是我五伯在当厂长,他要我帮他物se几个销售人员。工资待遇是三十块钱一个月的底薪,加提成,另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销,不过就是要出差,去宝州市、青安县这些地方跑。”

黑子明白柳俊的意思了,犹豫一下,问道:“什么叫提成?”

月薪三十元在当时来说是很高的待遇,相当于正式的国家职工。不过在黑子这种道上人物眼里,没啥诱惑力。别看他们有时穷得一文不名,却还真有点视钱财如粪土的架势。

“提成就是每卖掉一台机器,负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”

对于柳俊这个提成计划,五伯柳晋文原本是很不赞成的。根本不需要什么销售人员上门推销,眼下就忙不过来了。照现在的生产能力,订单排到了下个月中旬,这个提成不就是白白给钱吗?

但柳俊坚持要这么做。

做生意,目光不能太短浅。人的模仿能力是很强的,目前的腾飞机械制造厂,既无资金优势又无技术优势,一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来,只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情,智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫,在别人尚未回过神来之前,一举占据绝大部分的市场份额,靠规模优势来打压那些可能冒头的潜在竞争者。这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍。至于扩大规模,提升产能,是属于另一个方面的问题了。

“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话,每个月卖个五六台机器不成问题……”

“五六台?那光提成就有两三百块了?”

程新建吃惊地道。随即摇了摇头,心说娘卖x的,这个世界还真是要变了,给个乡下工厂跑腿,一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍!

瞧黑子的情形,是有些动心了。

柳俊夹一块羊肉放进嘴里,嚼几下吞下去,慢慢道:“黑子,我年纪小,说的话你可能不爱听。不过我仍然要劝你一句,这人不能老混,还是要找个正经事做,才有出息。”

其实柳俊也知道,黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉上岸来,这个磨练是必须的。他能安心去跑销售,如果当真可用,过得一段时间,柳俊自然会给他寻个更合适的出路。越是有能力的人,越是要先磨磨他的锐气和傲气,不然以柳俊现在的年龄,没办法驾驭。

倘若他拒绝了,柳俊跟他的交往,基本就到此结束了。

作为纯粹的道上朋友,柳俊不会交往太深。混黑社会,在国内没啥前途。柳俊可不想受牵连。真正严打来临的时候,不要说柳晋才一个县革委主任,便是龙铁军这般地区级的大佬,也是扛不住的。

程新建喝了口酒,眯缝起双眼道:“黑子,小俊说的有理。找个正经事做,比你混要强。”

黑子笑了,端起酒杯一饮而尽,说道:“有理没理的,先不说了。我黑子答应下的话,一口吐沫一个钉。这活,我干了。”

……

次ri柳俊带着黑子到了柳家山,给他办了填好表,办了正式招工手续,然后交给他几百份挂历和在向阳县印刷厂印制的黑白版本“产品简介”。黑子带着这些挂历、简介和预支的一百元差旅费,启程前往宝州市。

原本该将所有销售人员集中起来,搞个短暂的培训,哪怕只上一两个小时的课,讲解一下最基本的销售常识也是好的,绝对比这么直截了当赶出去强。但柳俊现在顾不上这个。得跟五伯商量扩大生产规模的问题。

商谈这个事,张力是必须到场的,技术上和设备上的事情,都得他拿主意。

“扩大生产,敢情是好,就是没钱啊。”

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