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29、TCL的李东来

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惠阳有个外号叫小江南,不仅因为这里也有个西湖,而是水土特别的养人。

以前苏东坡被贬在惠阳,就经常流连于西湖,在这种山水秀邃的地方蕴养出一两个国色都不足为奇。

熊白洲推断的也没错,这学校附近的确有几家小餐馆和文具店,不过也不多,零零散散的几家,纯粹就是依附这个学校的资源办起来的。

找了一家小餐馆,熊白洲和刘大祥风卷残云吃了两碗饭,肚子立刻觉得舒服很多。

吃完后,熊白洲向老板打听到了TCL的厂址。

TCL工厂离这个学校也不远,走路也就20几分钟的样子,不过这里的情况和学校周围又不同,外面看不到一个摊点和门店,甚至周围都没有其他工厂,只有一大片绿化带围绕着工厂围墙,大门口有几个保安在站岗。

工厂门口竖立一个庞大金属厂牌,“TCL集团股份有限公司”、“TTK家庭电器有限公司”,看到这个牌子,熊白洲心里确定找对了地址,TCL前身就是TTK家庭电器有限公司。

如果用形容人的气质来描述TCL的话,这个厂的外观给人的第一印象就是孤高和刚愎,不过这也是那时所有的国企单位给人的感觉。

熊白洲站在远处的树荫下,怔怔的回想:“李东来是1993年接任TCL电子集团公司总经理一职的,他现在应该还没有掌握全局,厂里的其他势力可能也有话语权。”

TCL是由惠阳机械局组建成立的,是名副其实的国企单位,李东来要想掌握全局,就算能力再强,也要和一帮老顽固斗智斗力一番,直到1996年,李东来带领TCL杀进国内的彩电行业并独占鳌头,被任命为TCL集团公司董事长兼总裁时,李东来才算真正掌控TCL。

现在还是1994年年底,熊白洲知道自己能为李东来带去什么,不过最关键还是要能见到李东来。

1994年的TCL已经是深交上市公司了。

但熊白洲觉得,这次的上市对于TCL来说并不是好事,因为这时的TCL在内部两派倾轧,在产品生产销售上没有主副之分,而且当时的TCL是由惠阳市政府机关控股,所以1994年的上市更像是“政治意义”上的被迫上市。

真实情况是TCL风雨飘摇只在眼前,股票还发生过停牌的遭遇。

直到1996年李东来掌权,只手拯救TCL。

李东来1982年进入TTK家庭电器有限公司(TCL前身),从一个工程师做到集团经理,肯定有一流的眼光和手腕,心胸和创新思维能力也会不局限于当前时代,这才是熊白洲把TCL定为“化缘”第一家的主要原因。

熊白洲要想空手套白狼,让厂家先把货给自己,等自己卖出去后,再把帐打回去,这种销售方法在90年代不是说没有,但无一不是超级渠道商才有这种权利。

周美电器这种刚成立的小公司,提出这种要求,估计没几个人会答应。

周美电器唯一的优势就是在于“利薄”,就是其他的渠道商每台电器需要赚20%的利润,周美电器只需要赚8%就够了,其他的利润还是返回给生产厂家。

不过,这种策略其实是“伤敌一千,自损八百”,必须要垄断家用电器的销售市场,才能有利润可以赚。

恰巧,周美电器的设立初衷就是这个目的。

所以,周美电器能否在一个月后顺利开张,最大的困难就是这些家用电器厂家的掌舵人肯不肯信任熊白洲。

万事开头难,所以熊白洲必须要找一个极具魄力、有创新精神的合作者,在经过数次推断和思索后,最终决定选择TCL作为第一家“化缘”的对象。

只因为一个人——李东来。

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