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第251章 赤膊上阵的局长

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第251章赤膊上阵的局长

等三个人喝酒喝得差不多了,贺副局长笑着对薛华鼎和吴壮辉道:“呵呵,我们刚才都是谈的一些没有的。我邀薛局长来的目的是想听一听你们公司生产的那个bp机信号发射台的。薛局长他们县局现在正需要几台,你就跟他说一说你们公司设备的特点,好让薛局长心里有一个底。”

吴壮辉连忙说道:“好,好。我就怕你们一天到晚都是工作,好不容易吃一餐饭,还是要听我讲这些东西,你们心里就烦。”说着,就从身边手机包了拿出几页资料递给贺副局长和薛华鼎。

他把手机包的拉链拉上后说道:“薛局长,看这些资料估计一时也看不出什么优劣。各厂家基本都是吹牛说自己的设备好。真要了解产品的性能,我们要看实物,要听使用者的反映,上级权威部门的意见。毛主席他老人家就说过嘛,实践出真知。薛局长,你是专家,你说是不是?”

薛华鼎虽然有点醉意,但这个大道理他还是清楚,就点了点头。

吴壮辉笑道:“我就知道你是专家,不是浮在水面上的人。购买一个公司的产品,除了产品的技术性能本身,我们还要考虑公司的规模,生产能力。你们二位领导也知道,正如刚才贺局长所说的,现在经理、处长一堆堆。在街上随便遇到一个人就是经理。做bp信号发射台的不少,有的公司员工只有一二个,丈夫是厂长、技术员、焊接工、组装工,老婆则计财务、出纳、后勤、销售等各项工种于一身,最多请一二个爬铁塔的、泡茶煮饭的。他们也是自称公司,也能做出bp信号发射台来。”

贺副局长点头道:“前几天我就遇到过一个这样的公司,他还是我老婆在湘湖邮校的同学呢。我一听他们这个公司就他和他老婆,我就马上拒绝了。现在他们把产品是做出来了,过几年一旦他们这种小公司垮了,而我们的设备出了问题,我找谁来维修?薛局长,有些外部因素还是要考虑的,我在这个位置上呆了多年,也算是一个浅显的经验吧,我相信你一听就懂。”

薛华鼎微笑着道:“是的,有的公司太小,售后服务肯定是无法到位。如果有不同地区的二台发射机同时出问题,他们的技术人员就不够了,只能干等。”

“就是,你们是实干家,一看就看出问题来了。我们公司现在成立了专门的售后服务小组,在几个主要地区都有常驻技术人员,虽然到现在为止还没有出现过因为我们设备原因导致的故障,但我们是未雨绸缪、有备无患,这就是我们的优势。这也是省管局林局长和王处长看中我们的原因。”吴壮辉连忙说道,神情很是感激和自豪,似乎他们公司真有闲得无聊的技术人员分布在各地随时待命一样。

薛华鼎用热毛巾擦了一下脸,说道:“如果情况真如你所说的,那你们公司确实是一个大公司。我们也应该优先考虑你们公司的产品。”

吴壮辉连忙说道:“呵呵,我说的当然是真的。现在做生意很难,如果说假话哪里能做什么生意?”

薛华鼎摇头道:“就是你们的价格太离谱了,比其他厂家高出一大截,实在是不敢跟你们谈。”

吴壮辉连忙陪笑道:“一分钱一份货啊。没有这个公司规模、没有这个技术实力,我们也不敢报这个价啊,国外的设备价格比我们高出一倍多,我们邮电局不一样买?还有……”

吴壮辉说到这里,声音稍微低了下来,说道:“这个报价里包含了一部分其他费用。我们总不能让朋友空帮忙,呵呵,喝酒,喝酒,主要是我们的产品质量好,售后服务好,让其他厂家无话可说。”

贺副局长也附和着端起酒杯,说道:“呵呵,喝酒。买东西啊,先要看质量。质量好才谈其他。来,薛局长,我们也休息这么久了,再喝一口。”

薛华鼎举起杯,说道:“贺局长,请。”

吴壮辉笑道:“薛局长,什么时候有空到我们公司去指导一下?我们非常欢迎你们二位到我们公司去走一走。”

贺副局长喝了一小口后,稍微挥了一下手,说道:“现在是防汛期间,哪里有时间去你们公司考察参观?我知道省局王处长是一个什么样的领导,他认为好的产品绝对不会错。我说薛局长……”说着他停顿下来,似乎在等待薛华鼎回味他的话,跟上他的思路。

薛华鼎用充满血丝的眼睛看着贺副局长,等待他的下文。

贺副局长看着薛华鼎,突然笑了一下,说道:“呵呵,你的酒量还真是不大啊。没问题吧?”

薛华鼎不好意思地笑道:“嘿嘿,今天遇到贺局长,我就只好舍命陪领导了。现在问题不大,再喝的话就难说了。”

贺副局长稍微点了一下头,继续刚才的话说道:“我刚才心里突然有了一个想法,我说出来,你看行不行?你们的bp机发射台建设计划中不是需要建设五个发射站吗?一个发射站三到四个频点,也就是全县需要十八台左右的发射机,是不?”

薛华鼎点头道:“规划是这样的。但是,现在我们还不急于一下建这么多。毕竟现在用户发展的还不是很……”

贺副局长挥手打断薛华鼎的话道:“当一个领导就要有前瞻性的眼光,特别是我们电信行业的领导,现在技术发展日新月异,绝对不能按部就班。小薛,我这不是批评你,我是作为你的朋友在提醒你。就你说的bp机发射台吧,你们今年不建明年就要建,明年不建后年就应该建了吧。迟建不如早建!我这个提议是这样,我去游说其他局级领导,在二年内给你们长益县邮电局免费提供四台进口的发射机,其余的你就找吴老板他们解决。怎么样?四台不少了吧?”最后这句问话把他前面的真实意图掩盖起来了。

薛华鼎异样地看了贺副局长一眼,心里想:你这话说的,我难道现在就能在你贺副局长面前说那十四台都买这个吴老板的?但他感到现在没必要跟贺副局长顶牛,就顺着他的话说道:“四台确实是不少。可我们现在最关心的是已经订了的那台什么时候到货。我们真的很急。”

“呵呵,我看你们不急嘛。”贺副局长大笑,笑完之后对薛华鼎道,“如果真的急,你们完全可以找吴老板他们公司,让他们马上送一台来给你们应急。”

吴壮辉马上说道:“我们二十四小时有人值班,只要薛华鼎你点头,我们今天晚上就可以送来。”

贺副局长点头道:“我没说错吧?他们的服务态度就是好。”说着他自己又喝了一小口酒,然后露出为难的神色道,“如果调拨四台免费的发射机给你们,其他县局肯定眼红,为了平息他们心里的不平,我的意见是现在的这一批调拨给他们,你们长益县的等下一批。你看怎么样?一个县局不能把所有好处都得尽,薛局长,你说是不是?”

薛华鼎还没有说话,吴壮辉叹了一口气道:“你们做领导的也不容易。什么事都要方方面面考虑到,在几个下级单位前要做到一碗水端平真的不容易。”

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